Skonto to termin z ksiegowosci i handlu, ktory oznacza rabat udzielany za wczesniejsza zaplate faktury. Widzialiscie go pewnie na fakturach: „2% skonto przy zaplacie w 7 dni”. W praktyce polski przemysl korzysta ze skonta rzadziej niz zachodnie firmy — a szkoda, bo przy dobrym doborze parametrow to jedno z najprostszych narzedzi optymalizacji cash flow.
Jak dziala skonto
Standardowy termin platnosci w B2B to 14 lub 30 dni. Firma sprzedajaca oferuje: „jesli zaplacisz w krotszym terminie, dostaniesz X% rabatu”. Klient decyduje: albo placi natychmiast i oszczedza, albo placi w terminie i placi pelna kwote.
Zapisujemy to jako 3/7 net 30, co oznacza: 3% skonta przy zaplacie w 7 dni, pelna platnosc w 30 dni.
Kalkulacja: kiedy warto skorzystac
Dla klienta pytanie brzmi: „czy wcześniejsze wydanie pieniedzy mi sie oplaca?”
Zalozmy oferte 3% skonta przy zaplacie w 7 dni vs pelna zaplata w 30 dni. Klient rezygnuje z 23 dni „kredytu handlowego” w zamian za 3%. Przeliczmy na roczna stope procentowa:
Roczna stopa = (3% / 23 dni) x 365 dni = 47,6% w skali rocznej
Innymi slowy: kredyt kupiecki bez skonta kosztuje klienta 47,6% rocznie. Jesli klient moglby zaciagnac kredyt bankowy o oprocentowaniu 15%, to lepiej pozyczyc z banku i zaplacic dostawcy w 7 dni z 3% rabatu.
Perspektywa dostawcy
Dostawca oferujac skonto:
- Przyspiesza wpływy o 23 dni
- Zmniejsza ryzyko zaleglosci platniczych
- Poprawia cash flow (wazne przy szybko rosnacej sprzedazy)
- Kosztuje go 3% marzy
Warto zaproponowac skonto jesli:
- Marza produktu jest wystarczajaca (pow. 15% aby stracic 3% jest do zaakceptowania)
- Firma ma zapotrzebowanie na cash (rozne inwestycje)
- Sprzedawana rzecz jest droga (dla drobnicy operacja nie oplaca sie administracyjnie)
Standardowe wysokosci skonta
W Polsce najczestsze stawki:
- 1% — za 1-3 dniowe przyspieszenie
- 2% — za 7-dniowe przyspieszenie
- 3% — za 14-dniowe lub przedplate
- 5% — rzadkie, tylko przy przedplacie 100% i duzych zamowieniach
Praktyczne zasady
Dla kupca:
- Zawsze przeliczaj skonto na roczna stope. Jesli przewyzsza koszt Twojego kredytu bankowego, warto skorzystac.
- Sprawdz czy dostawca faktycznie honoruje skonto (niektorzy sie targuja gdy platnosc idzie).
- Utrzymuj discipline platnicza — skonto opłaca się tylko wtedy, gdy faktycznie płacisz w terminie.
Dla dostawcy:
- Wprowadzaj skonto tylko na produkty z marza pow. 15-20%.
- Automatyzuj rozliczanie skonta w systemie fakturowym.
- Kontynuuj oferte tylko jesli faktycznie poprawia to cash flow (mierz efekt po 6-12 miesiacach).
Skonto na ustawnik.pl
W naszym portalu klient przy skladaniu zamowienia moze wybrac miedzy:
- Standardowa platnoscia po fakturze (typowo 14 dni)
- Przedplata z proformy — skonto 3%: wystawiamy proforme z odjetym 3%, wysylamy towar po zaksiegowaniu wpłaty
W przeliczeniu na roczna stope 3% skonto za 14-dniowe przyspieszenie to 78% p.a. — najwyzsze mozliwe do zaakceptowania dla firmy z dobrym cash flow. Dla mniejszych klientow, ktorzy sprzedaja produkt w 30-60 dni od zakupu, standardowa platnosc po fakturze bedzie bardziej naturalna.
W kazdym wypadku wybor sposobu zaplaty widoczny jest w koszyku przed finalizacja zamowienia.