W skrócie. Skonto to rabat za wcześniejszą zapłatę faktury, zapisywany jako 3/7 net 30: trzy procent przy zapłacie w siedem dni, pełna kwota w trzydzieści. Dla kupującego jest to zwykle najtańszy kapitał obrotowy, bo trzy procent zarobione na 23 dniach odpowiada kilkudziesięciu procentom w skali roku.
Skonto to termin z księgowości i handlu, który oznacza rabat udzielany za wcześniejszą zapłatę faktury. Pewnie widzieliście go na fakturach: „2% skonta przy zapłacie w 7 dni”. W praktyce polski przemysł korzysta ze skonta rzadziej niż firmy zachodnie — a szkoda, bo przy dobrym doborze parametrów to jedno z najprostszych narzędzi optymalizacji przepływów pieniężnych.
Jak działa skonto
Standardowy termin płatności w B2B to 14 albo 30 dni. Firma sprzedająca proponuje: „jeśli zapłacisz w krótszym terminie, dostaniesz X% rabatu”. Klient decyduje: albo płaci od razu i oszczędza, albo płaci w terminie pełną kwotę.
Zapisujemy to jako 3/7 net 30, co oznacza: 3% skonta przy zapłacie w 7 dni, pełna płatność w 30 dni.
Kalkulacja: kiedy warto skorzystać
Dla klienta pytanie brzmi: czy wcześniejsze wydanie pieniędzy mi się opłaca?
Załóżmy ofertę 3% skonta przy zapłacie w 7 dni zamiast pełnej zapłaty w 30 dni. Klient rezygnuje z 23 dni kredytu handlowego w zamian za 3%. Przeliczmy to na roczną stopę procentową:
Roczna stopa = (3% / 23 dni) x 365 dni = 47,6% w skali roku
Innymi słowy: kredyt kupiecki bez skonta kosztuje klienta 47,6% rocznie. Jeśli klient mógłby wziąć kredyt bankowy oprocentowany na 15%, lepiej pożyczyć z banku i zapłacić dostawcy w 7 dni z 3% rabatu.
Perspektywa dostawcy
Dostawca, oferując skonto:
- przyspiesza wpływy o 23 dni
- zmniejsza ryzyko zaległości płatniczych
- poprawia przepływy pieniężne (ważne przy szybko rosnącej sprzedaży)
- traci 3% marży
Warto zaproponować skonto, jeśli:
- marża produktu jest wystarczająca (powyżej 15%, żeby oddanie 3% było do zaakceptowania)
- firma ma zapotrzebowanie na gotówkę (na przykład planuje inwestycje)
- sprzedawany towar jest drogi (przy drobnicy operacja nie opłaca się administracyjnie)
Standardowe wysokości skonta
W Polsce najczęstsze stawki to:
- 1% — za przyspieszenie o 1-3 dni
- 2% — za przyspieszenie o 7 dni
- 3% — za przyspieszenie o 14 dni albo przedpłatę
- 5% — rzadkie, tylko przy przedpłacie 100% i dużych zamówieniach
Praktyczne zasady
Dla kupującego:
- zawsze przeliczaj skonto na roczną stopę. Jeśli przewyższa koszt Twojego kredytu bankowego, warto skorzystać;
- sprawdź, czy dostawca faktycznie honoruje skonto (niektórzy negocjują, gdy płatność już idzie);
- utrzymuj dyscyplinę płatniczą — skonto opłaca się tylko wtedy, gdy faktycznie płacisz w terminie.
Dla dostawcy:
- wprowadzaj skonto tylko na produkty z marżą powyżej 15-20%;
- automatyzuj rozliczanie skonta w systemie fakturowym;
- utrzymuj ofertę tylko wtedy, gdy faktycznie poprawia przepływy (zmierz efekt po 6-12 miesiącach).
Tabela przeliczeń: ile kosztuje rezygnacja ze skonta
Skonto najłatwiej ocenić, przeliczając je na stopę roczną. Pokazuje ona, ile w skali roku płaci firma, która ze skonta nie korzysta i trzyma pieniądze do końca terminu. Wzór: rabat podzielony przez sto minus rabat, pomnożony przez 365 i podzielony przez liczbę dni, o które odraczamy płatność.
| Zapis na fakturze | Skonto | Termin skonta | Termin płatności | Stopa roczna |
|---|---|---|---|---|
| 1/7 net 30 | 1% | 7 dni | 30 dni | 16,0% |
| 2/7 net 30 | 2% | 7 dni | 30 dni | 32,4% |
| 3/7 net 30 | 3% | 7 dni | 30 dni | 49,1% |
| 2/10 net 30 | 2% | 10 dni | 30 dni | 37,2% |
| 3/10 net 30 | 3% | 10 dni | 30 dni | 56,4% |
| 1/10 net 60 | 1% | 10 dni | 60 dni | 7,4% |
| 2/10 net 60 | 2% | 10 dni | 60 dni | 14,9% |
| 3/14 net 60 | 3% | 14 dni | 60 dni | 24,5% |
Dla porównania: kredyt obrotowy w banku kosztuje dziś kilkanaście procent rocznie. Jeśli stopa z tabeli jest wyższa niż oprocentowanie Waszego kredytu albo limitu w rachunku, opłaca się zapłacić wcześniej, choćby z kredytu. Jeśli niższa, lepiej trzymać gotówkę do końca terminu.
Skonto, rabat, upust: trzy różne rzeczy
Te trzy pojęcia bywają używane zamiennie, a oznaczają co innego i inaczej wpływają na cenę.
- Rabat obniża cenę przed wystawieniem faktury. Wynika z umowy, wolumenu albo grupy cenowej klienta i widać go już na dokumencie.
- Upust to potoczne określenie rabatu, najczęściej jednorazowego, przyznanego przy konkretnej transakcji.
- Skonto jest warunkowe i dotyczy terminu zapłaty, a nie samego towaru. Cena na fakturze się nie zmienia, obniża się tylko kwota do zapłaty, i to wyłącznie wtedy, gdy pieniądze wpłyną w ustalonym krótszym terminie.
Praktyczna konsekwencja: rabat dostajecie zawsze, skonto trzeba sobie zapracować przelewem na czas. Oba mogą wystąpić jednocześnie, bo działają na innych etapach.
Skonto na ustawnik.pl
W naszym portalu klient przy składaniu zamówienia może wybrać między:
- standardową płatnością po fakturze (typowo 14 dni)
- przedpłatą z proformy — skonto 3%: wystawiamy proformę z odjętymi 3%, towar wysyłamy po zaksięgowaniu wpłaty
W przeliczeniu na roczną stopę 3% skonta za przyspieszenie o 14 dni to 78% w skali roku — najwyższa wartość możliwa do zaakceptowania dla firmy z dobrym przepływem gotówki. Dla mniejszych klientów, którzy sprzedają produkt w 30-60 dni od zakupu, naturalniejsza będzie standardowa płatność po fakturze.
W każdym przypadku wybór sposobu zapłaty jest widoczny w koszyku przed finalizacją zamówienia.